2009我国太阳能热水器行业竞争态势分析

2009年注定是我国太阳能热水器行业竞争极为激烈的一年。2010年在德州召开的第四届世界太阳能大会为皇明搭建了广阔的舞台，高盛、鼎辉近1亿美元的注资更是为皇明奠定了坚实的物质基础；太阳雨和四季沐歌1.028亿元人民币竞得的央视黄金时段广告可以极大地拓展其市场知名度；力诺瑞特依据其完整产业链、欧洲背景和太阳能与建筑一体化专家的优势，在农村、工程和国外市场可同时发力，实现跨越式发展；桑乐更可凭借其农村太阳能热水器专家的优势，借势热水器“家电下乡”，进一步拓展其农村市场。其他如清华阳光、天普、华扬等企业更是虎视眈眈，太阳能热水器行业的一场龙争虎斗必将上演。

    （一）皇明

    皇明将其自身定位为中国太阳能热利用领航者，从目前来看并不过分，一是其是中国太阳能热利用的拓荒者，积极采用科普万里行等方式宣传和推广太阳能，其“为了蓝天白云，您可以不用皇明，但一定要用太阳能”的宣传语深刻地诠释了皇明对太阳能的热爱，它为的不仅仅是自身企业的发展，而是整个太阳能行业的前途。二是其具有雄厚的研发实力，据了解，皇明建立了一整套世界太阳能热利用产品工业化生产体系,且自主知识产权率达95%以上。拥有全球规模、检测项目最多、标准最细的皇明检测技术中心。其自主研发的世界首条镀膜管生产线和热水器生产线充分证明了其过硬的科技实力。三是其拥有深邃的品牌营销能力。举办2010年世界太阳能大会就是其最经典的品牌营销案例，通过筹办这次大会，一方面得到了社会的普遍认可，极大地提高了其知名度和美誉度，这是花再多的钱做广告都不会达到的效果，另一方面得到了政府的大力支持，山东省和德州市政府明确表示将从人、财、物等各方面全力配合，力争将本次大会办成高标准、高水平的大会，这期间皇明获得的社会资源和政府资源之多可想而知。四是其具有独到的资本运作能力。在全球爆发金融危机的严峻形势下，高盛、鼎辉两大投行毅然将近1亿美元注资皇明，为严冬中的太阳能产业带来了丝丝暖意。高盛、鼎辉毅然决然的注资，说明的是其对太阳能热利用行业光明前景的预期，但皇明选择在此时接受注资，则更多的体现了皇明独到了资本运作能力，为下一步A股上市打下坚实基础。五是其具有全球的视界眼光。皇明在目前大多数企业裁员的形势下，决定招聘3万余人的新闻占据了各大媒体，这或许有一定程度炒作的成份，但也从很大程度上说明了皇明国际化的视界，据了解，皇明计划已将青岛定位于“皇明（青岛）国际研发中心”,着力打造五大基地,即“科技研发基地”、“国际拓展基地”、“高端制造基地”、“人才招聘培训基地”、“国际交流示范基地”。同时,还在武汉、西安、杭州等地设立市场推广基地、物流基地、服务中心、培训中心及展示中心。

    皇明此轮高调的表现为其继续雄霸行业榜首奠定了基础，但是也为其下一步的发展留下了隐患。世界太阳能大会无疑会极大地提高皇明的知名度，但是否能提高其美誉度更多的还是要看公司的产品质量和售后服务；高盛、鼎辉注资1亿美元固然可以加速皇明扩张和上市步伐，但上市后是否能达到预期目标尚未可知；公司集中招聘两万余名销售人员的初衷很好，但能否充分发挥其效应，提升皇明服务品牌有待进一步观察。